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突破?創新——格林思寶軟硬兼施走轉型轉制之道
 
作者:孫和根 日期:2010年07月28日 來源:本站原創  字體:
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突破·創新——格林思寶軟硬兼施走轉型轉制之道 ? 目前我國地板行業有幾千家生產企業,相當多的企業處于發展中的品牌打造階段。競爭層次低、同質化、價格戰是主要競爭。一般認為,產品同質化現象是對企業最大的傷害,因

突破·創新——格林思寶軟硬兼施走轉型轉制之道

 

目前我國地板行業有幾千家生產企業,相當多的企業處于發展中的品牌打造階段。競爭層次低、同質化、價格戰是主要競爭。一般認為,產品同質化現象是對企業最大的傷害,因為它會使得企業沒有任何優勢可言,這樣就需要企業盡可能創造品牌運作的差異化。日前,格林思寶公司通過縝密思考,決定打破常規,在積極招商加盟的同時,不再坐等時機而是主動出擊。據悉,在今后的一段時間內,針對國內的銷售市場,全國八大主要地板消費城市將成為此次直營店模式的試點。

如何在市場淡季保持銷售長青,這就需要考慮到公司的長遠發展問題。今年公司開始大步推進公司內外的股權改革方案,極力推進公司的轉型轉制進程。在軟件方面,公司近期將在全國各地廣招群英,配備一流的職業經理人及管理店長,為確保全國各地的直營店能夠順利進行。此外,公司上下為使得決策層能夠更加具備戰屢眼光,還邀請多方面經濟管理專家互相協商。

硬件方面,多快好省地尋找全國八大城市的店面房,搶得第一線的商機顯得尤為重要。目前,公司已經初步敲定上海及南京等多個全國一線城市的商鋪,一切準備過程都在緊鑼密鼓地籌劃中。過去相當長的一段時間,許多地板企業都將目光不約而同地轉向各地的建材市場。以前由于地板市場競爭較少,地板的需求消費量很大,這在很大程度上讓許多地板廠家在建材市場賺了個金銀滿盤。但是在全球一體化的今天,資訊高度發達,僅僅依靠建材市場的規模效應已經很難以取得集聚效果。我們作為消費者,走進任何一家建材市場,面對著數十雙渴望的眼神,夠慢欲望不會上升反倒下降。

因此,商品同質化的今天出現了商業模式的同質化現象,越來越多的人擠上了一座獨木橋,往往兩敗俱傷。如何趨利避害,格林思寶人經過反復推敲,開始自己的終端直營道路。經銷商或者加盟商在某種意義上雖然能夠給公司帶來回報,但往往由于人員繁雜,又有自己的趨利因素,給公司的管理帶來極大的不便。而直營銷售店采取職業經理人負責制,一家直營店配備兩名店長,不僅可以給予直營店充分的自由發展空間,而且便于企業的宏觀掌控,有利于統一化的管理。

考慮到獨特的銷售模式,格林思寶人決定在各大城市的中央繁華地段尋找發展店鋪,開設直營店,這個舉措對擺脫建材市場的惡性競爭有著很大好處。據悉,此次公司開出了年薪三十萬元的薪資準備招募一批具有地板行業從業經驗的精英,與公司未來的發展共進退。格林思寶人也正是想利用這個新型的終端銷售模式,擁有自己的整套管理模式,為公司也為木業的整體發展提供一個更好的發展思路。只有實行軟硬兼施,才會有良好的發展機遇。

針對公司內部,公司決策層開始著手內部股權轉讓政策,目前所屬的網絡部擬定組建自己的傳媒公司,由總公司控股,既可以作為公司組成部分為公司的大局服務,又能夠做到產權分明,獨立運作,自負盈虧。公司管理層在今后的發展規劃中將積極將公司股份劃分到各個部門組建相應子公司,做到能自我盈利。格林思寶人也清楚唯有通過轉型轉制企業才能更好的發展下去。

 

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