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地板企業如何應對銷售淡季的市場
 
作者:佚名 日期:2012年08月04日 來源:本站原創  字體:
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面對內外交困的行業現實,今年7、8月份是考驗地板廠家的信心與忍耐力的關鍵時刻。地板企業應把更多的資源用在品牌的建設上來,誰擁有響當當的品牌,誰最終就會擁有市場。

  面對內外交困的行業現實,今年7、8月份是考驗地板廠家的信心與忍耐力的關鍵時刻。地板企業應把更多的資源用在品牌的建設上來,誰擁有響當當的品牌,誰最終就會擁有市場。每年的7、8月份是地板市場的銷售淡季,但今年的淡季已提前半個月襲來。面對慘淡的市場,有的地板廠商采取降價的策略,可是面對原材料及其他各種成本的上升,降價似乎也是“死路一條”。那么,地板企業到底應該如何應對眼下的市場呢? 

銷售淡季 地板企業如何應對市場

  第一,留住人才培養人才。在每年7、8月份市場淡季的時候,一些見風使舵的經銷商會“改嫁”,這也正是廠家招商的好機會。有地板商家說道,在淡季里由于生意不好,不少員工會有浮躁心理,跳槽現象比較多。這個時候,企業要多和員工溝通,要給予他們信心。讓企業從低層次的惡性競爭中,走向人才、質量、服務、品牌制勝之路,才能迎來真正的柳暗花明。 

  第二,銷售門店設計要環保。盡管有些門店不通過前衛的裝飾都呈現環保,但確實有更多有著環保理念的設計師正在試圖迎合這種品味。 

  第三,促銷要推陳出新。很多經銷商的促銷、折扣活動是“花架子”,但他們的銷售業績更好。由于地板原料漲價,有些商家為了提高銷量,保利潤,不打折、不促銷。多數消費者不認可商家的這種做法。他們認為,連超市那樣標準化程度很高的賣場都有促銷產品和促銷活動,更不要是說地板了。 

  第四,聯合營銷,攜手共贏。企業在爭奪市場的同時更應加快整合步伐,同其他行業加強合作,結成聯盟,有效地整合銷售渠道。聯盟品牌可以資源共享,也可以聯合促銷。

  其實,經銷商不管怎么做,最終都要把目光放到消費者身上,消費者買賬才是關鍵。要判斷一種營銷模式是否可行,是否有效,最關鍵的還是消費者。也就是說,地板行業的發展和變革,其實就是針對消費者和市場需求的,消費者的購買心理發生變化,商家就要及時做出調整來應對這種變化。才能得到消費者的歡迎。 

  現代生活節奏越來越快,越來越多的消費者在購買物品時需要“一站式”服務。也就是說,消費者需要在最短的時間里,用最省力的方式買到所有產品,這就要求商家多動腦筋。目前,我國很多行業都在嘗試一站式營銷模式,小到孕嬰商店,大到樓盤銷售,“一站式”購物無處不在。對于普通消費者而言,“一站式”購物顯得尤為重要,因為裝修是件十分繁雜而又傷腦筋的事情,不僅要耗費大量時間、金錢,還要耗費很多精力。如果地板經銷商聯合起來,則迎合了消費者這一需求。 

  目前在我國,經銷商聯盟營銷模式才剛剛起步。只要順應市場變化,不斷滿足消費者的購買需求和消費心理,這種模式的發展前景十分廣闊。當然,全新的聯盟,經銷商商還需要一步一個腳印地走下去,需要眾多經銷商不斷深入研究,深入思考,讓一種全新的實惠營銷理念進入更多的家庭。 

  第五,宣傳單頁不可少。現在家居消費對品牌知名度的要求不斷提高。因此,宣傳單頁的大量派發不僅可以拉來潛在客戶。同時,也是對品牌的宣傳,可以直接、有效地建立起大眾與產品的聯系,從而激發消費者的購買欲。宣傳單頁具有隨意性,操作簡單,能有效地在地域和時間上配合其他廣告活動。具有內容豐富,可圖文并茂,形式靈活多樣,能講透講深;可以進行多方面、多層次宣傳。信息量豐富,價格相對較低,小額預算亦可進行規劃。信息容量大,覆蓋面廣,幾乎涉及所有消費人群;轟動性強,投遞速度快,市場啟動快;宣傳越普遍,氣勢越大,接受的人越多,購買的越多。購買氣氛濃烈,可信度就高;信息折損率低,不經中間傳遞;比其他宣傳方式更經濟;組織投遞強度大,可控性強;宣傳效果更便于統計及反饋等特點。

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